Cómo vender sin vender
Vender sin vender no es una utopía, descúbrelo en este post
Actualmente el boom de las redes sociales unido con la llegada del marketing digital ha ocasionado que los usuarios huyan de los anuncios publicitarios y perfiles sociales de las marcas, esto por una sencilla razón, las personas odian que les vendan cualquier artículo o producto, no importa que tan beneficioso sea para ellos, ante esta realidad las empresas se enfrentan al gran desafío de vender sin vender, es decir comercializar tus productos de una manera indirecta, sin presionar a los usuarios, esta táctica que para algunos es un poco fantasiosa, es posible si aplicas los consejos de este blog.
Conoce a tu target
Para tener éxito en tu perfil social, página web de tu marca y anuncios publicitarios en las redes sociales, debes conocer muy bien a tu target y cuáles son sus necesidades o inquietudes, para esto estudia muy bien el perfil de tu cliente y la propuesta de valor único de tus compradores, esto va a marcar la diferencia entre tu negocio y tu competencia.
Crea una relación
La mejor recomendación para no sólo crear una relación con tu target y que se identifique con tu marca, sino también para conectarte con él, es publicar tanto en el portal de tu empresa como en su plataforma social contenido relevante, cuya intención principal no sea vender tus productos, sino informar al usuario y ayudarles a resolver sus problemas y contestar sus preguntas o inquietudes, y al final de la publicación puedes ofrecer tus servicios, pero no sin antes convertirte en su aliado a través de tu contenido relevante.
Sé honesto
A pesar de las muchas ganas que tengas de vender tus productos no debes engañar a tus usuarios, todo lo contrario tienes que ser sincero acerca de las virtudes y beneficios de tus servicios, y manifestarle a tus clientes cuando tus artículos no pueden satisfacer su necesidad, de esta maneras garantizas crear una relación con tus clientes y fidelizarlos con tu marca.
Gánate la confianza
Para todos los elementos antes estudiados, conocer a tu target, crear una relación y ser honesto se requiere que tus clientes confíen en tu marca y la vean como su aliada en la resolución de sus problemas, para esto debes conducirlo sinceramente durante su proceso de compra, ofrecerle la opción ideal que tiene tu empresa para solventar sus inquietudes y en caso de no poder resolver su necesidad recomendarles otras alternativas, aun cuando debas recomendar a otro negocio.
No presiones
Si algo le molesta a los usuarios es que los quieran obligar a comprar un producto que no necesitan o que no lo considera como su mejor opción, aún cuando estés seguro que tu marca es la solución ideal a los problemas de tus potenciales clientes debes estar dispuesto a no presionarlo y que sean ellos quienes decidan contratar tus servicios, incluso debes estar preparado para abandonar una venta cuando te percates que tus esfuerzos no rinden frutos.
El arte de vender sin vender es muy complicado de aplicar, pero no imposible, en especial cuando te conviertes en el mejor amigo de tu target, para esto es necesario que te ganes su confianza y no bombardearlos con constantes anuncios publicitarios. Si te gusto este blog compártelo en tus perfiles sociales, y no olvides que estamos abiertos a tus sugerencias y opiniones, a través de nuestra sección de comentarios.
