El marketing, como todos los asuntos referentes a la publicidad, han cambiado significativamente con el paso del tiempo. Anteriormente solía ser suficiente con anuncios en algún periódico exitoso, luego, con ser anunciados por la radio, o contar con un comercial televisivo, pero tras la llegada del Internet y ahora su extensión en nuestra época, el marketing ha alcanzado niveles y ramificaciones variadas, entre las cuales se encuentra el marketing digital.
Es justo decir que el marketing digital es la herramienta de publicidad más productiva de la actualidad. De hecho, muchas marcas utilizan sólo medios digitales para aumentar su audiencia y ventas y les funciona perfectamente. Existen muchas maneras de sacarle provecho a la digitalidad, pero para eso, es necesario conocer bien qué es el marketing digital, cuáles son sus principios, y así, entender y determinar cómo utilizarlos a tu favor.
¿Qué Es El Marketing Digital?
De acuerdo con los autores Kotler y Armstrong, el marketing digital es una forma directa de mercadotecnia que vincula a los clientes con los vendedores electrónicamente, utilizando tecnologías interactivas como correos electrónicos o emails, sitios web, foros online, grupos de noticias, televisión interactiva, comunicación móvil y más.
En resumen, el marketing digital, que también se conoce como marketing online, es un término general para todas las actividades de mercadotecnia y engagement (o fidelización del consumidor), que se realizan a través de canales de medios en línea. El objetivo principal del marketing digital es impulsar a tu marca a ser encontrada por consumidores, que estos se interesen por conocerla, se transformen en nuevas ventas para tu negocio, y lo más importante: que estos se vuelvan tus clientes recurrentes.
Entendemos por principios del marketing digital aquellas nociones básicas que debes manejar para empezar a usar los recursos del marketing digital a favor de tu compañía.
Aquí encontrarás algunos de ellos. ¡Veamos!
Marketing De Contenidos
Todo el tiempo se habla de la importancia que tiene la creación de contenido en la actualidad para que una campaña comunicacional de cualquier marca dé frutos. Sin embargo, la realidad es que es necesario. Ofrecer contenido de valor a tu público es lo que hará que triunfes en las redes sociales; eso sí, debe estar acompañando de una buena planificación, no se trata de publicar contenido por publicarlo, sino, que todo cumpla una función, y se complementen entre sí los elementos utilizados.
El marketing de contenidos se trata de la creación de contenido que sea relevante e interesante para su audiencia. Y esto se consigue a través de conseguir que ese contenido creado ofrezca a su audiencia información, educación, entretenimiento y/o inspiración. De esta forma, podrás atraer a una audiencia específica de clientes potenciales.
Gracias a los años y las experiencias que hemos tenido junto a nuestros clientes, en BG Creativos recomendamos que tu estrategia de contenido digital se presente en diversos formatos, para que por todas las vías posibles, esta pueda llegar a tus posibles clientes.
Es importante que publiques artículos de blog, ya que aunque en la actualidad sea un poco subestimado el uso de sitios web, todavía es una fuente significativa de tráfico y clientes para cualquier marca. A través de los artículos, nutres tu sitio web de contenido de valor, educativo, informativo y entretenido, que puede aparecer en las búsquedas de navegadores para todos esos posibles clientes.
Además, en la actualidad es muy importante trabajar con videomarketing, es decir, la producción de vídeos con fines comerciales. Estos pueden ser reels, tiktoks, vídeos o shorts para YouTube o cualquier producto similar. Lo cierto es que esta época es sumamente audiovisual en cuanto a la comunicación digital se refiere, por lo que los vídeos son la manera más sencilla de que tu contenido llegue a muchas personas rápidamente.
Optimización En Motores de Búsqueda
Este punto también es conocido como SEO, que son las siglas de Search Engine Optimization, y consiste en optimizar tu contenido de modo que el algoritmo de los navegadores lo interprete como contenido provechoso para los usuarios, y lo posicione en los primeros lugares del ranking de búsquedas. Esto es sumamente importante, ya que la mayoría de las personas ni siquiera van más allá de los cinco primeros lugares en la primera página de búsqueda de Google, mucho menos van hacia la quinta o sexta página.
Nos hemos acostumbrado a hacer esto ya que casi siempre encontramos lo que estamos buscando en esa primera página, porque Google se ha encargado de que así sea. Por esto, debes aprender cómo optimizar el contenido de tu sitio web para posicionarte en lugares más altos en los buscadores.
SEM
El SEM, o Search Engine Marketing, es nada más y nada menos que el marketing en buscadores. Comparte similitudes con el SEO, sin embargo, se diferencian en que el SEM se encarga de designar las campañas de anuncios pagos en buscadores, y todas aquellas acciones de marketing dentro de un buscador.
El SEM ayuda a tu página o marca a aparecer más y mejor posicionada entre los resultados de búsqueda de Google u otros navegadores cuando un usuario busca palabras clave relacionadas con tu nicho o marca. Una vez tomes en cuenta estas nociones de marketing digital, podrás iniciarte en el camino hacia impulsar tu negocio a otros niveles. ¿Quieres ayuda para lograr esta tarea? No dudes en contactarnos.
Crear una estrategia de marketing adecuada para tu marca requiere un gran esfuerzo, y aplicarla, mucho más. A pesar de esto, el marketing es necesario para que cualquier empresa alcance su máximo potencial. Hay varias opciones para conseguir esto: puedes hacerlo por tu cuenta, construir un equipo interno de marketing, o, si no posees el tiempo para encargarte, o las personas en el equipo, la opción más apropiada y efectiva para ti es contratar una agencia de marketing.
Una agencia de marketing puede ofrecerte un servicio completo y profesional, encargarse de cada aspecto de la construcción de tu marca y la planificación, creación, producción y distribución de toda la publicidad concerniente a la empresa: en redes sociales, publicidad física, SEO y mucho más.
Si te estabas preguntando si contratar este servicio era realmente necesario, la respuesta es sí. Pero más que simplemente decírtelo, te enlistaremos las razones por las que necesitas contar con una agencia de marketing que te ofrezca asistencia profesional. Sigue leyendo para aprender.
Contar Con Expertos En El Tema
Las compañías de marketing están compuestas por numerosos expertos en varias áreas: redacción comercial, desarrollo web, diseño gráfico, redes sociales, especialistas en publicidad y más. Tener un equipo conformado por profesionales con estas habilidades resulta enormemente útil en el competitivo mercado actual. Al ser expertos dedicados a sus respectivas áreas, cuentan con amplios conocimientos y se mantienen al día en cada tendencia de marketing, realizando así una contribución gigantesca al potencial de tu empresa.
Esto te beneficiará, ya que influenciará cada decisión comunicacional y de publicidad que se tome en tu empresa, creando una personalidad y tono de marca que consiga grabarse en la memoria de tu público objetivo, lo que posteriormente se traducirá en un mejor posicionamiento y el incremento de tus ventas y clientes.
Esto está conectado con el siguiente punto.
Crear Una Marca Recordable
Hay ciertos aspectos extremadamente importantes a la hora de crear una marca recordable: necesitas crear una personalidad de marca, definir tu público objetivo, y en función de esto, establecer una estrategia de medios que te permita conseguir que tu público conozca esta personalidad de marca, con su voz, su imagen, y la recuerde. Así, cuando el consumidor se vea en la necesidad de alguno de los servicios que ofreces, pensará en ti y tu empresa.
Tener una marca recordable es lo que te hace destacar entre la competencia. Te ayuda a crear una campaña publicitaria que evoque emociones en el publico, que los conecte con tu empresa y les invite a formar parte de tu comunidad,, posteriormente consumiendo tus productos.
Usar el SEO a tu favor
En la actualidad, la mayoría de las personas se concentran en la publicidad para redes sociales, ya que consideran que Instagram es la plataforma más efectiva para promocionar su negocio. Sin embargo, las páginas web son muy importantes para conseguir clientes. En este vídeo en nuestro Instagram puedes ver los beneficios que trae tener un sitio web para tu empresa: Instagram vs. Página web,
Es un error pensar que aplicar una estrategia de marketing para redes es suficiente. Ambas plataformas tienen beneficios, pero funcionan mejor juntas. Y la principal manera de garantizar el éxito de tu sitio web además de contar con buena programación y diseño, es tener contenido que el algoritmo de búsqueda de Google califique como provechoso para el usuario promedio; esto es lo que llamamos SEO o Search Engine Optimization, el responsable de garantizar los mejores resultados de cualquier búsqueda en las primeras posiciones de Google.
Saber cómo utilizar el SEO a tu favor toma años de formación y práctica, es por esto que la mejor manera de lograrlo es a través de expertos, profesionales en la redacción comercial para web. Un equipo de marketing podrá ofrecerte el talento para lograr los mejores resultados.
Ahorrar Tiempo y Dinero
Encargarte por ti mismo del marketing de tu negocio puede tomar mucho tiempo y dedicación, y a pesar de todo el esfuerzo que hagas, es posible que si no sabes cómo hacerlo, los resultados no sean tan óptimos como podrían serlo en manos de un profesional.
Conformar un equipo interno de marketing, tomaría tiempo y dinero. Tendrías que empezar desde cero: contratar persona por persona, con todo el proceso de reclutamiento que eso conlleva, invertir dinero en elevados sueldos, o en entrenamiento para empleados que ya formen parte de tu empresa, y por supuesto esto aunque podría ser provechoso en el futuro, tomará años en alcanzar ese punto, y como todos sabemos: el tiempo es dinero, no hay nada que perder.
Con una agencia de marketing podrás lograr esto en un costo más accesible, y con resultados en un menor tiempo. Es una ganancia total para ti.
Después de repasar las principales razones por las que contratar una agencia de marketing, es importante reconocer que existe una gran cantidad de agencias en el mercado. Sin embargo, cuando se trata de un equipo óptimo, completo y lleno de útiles habilidades, BG Creativos está a la orden del día. Somos especialistas en producción audiovisual, marketing digital y SEO, y contamos con más de quince años de experiencia creando campañas publicitarias y ayudando a las marcas a alcanzar el éxito.
La mayoría de las figuras públicas, emprendedores o negocios en la actualidad hacen un esfuerzo considerable para crear contenido para sus redes sociales, página web y endomarketing. Algunos toman en sus propias manos esta tarea, y otros buscan la colaboración de un profesional para obtener mejores resultados. En BG Creativos, una de las productoras audiovisuales con mayor trayectoria en el país, siempre recomendamos buscar profesionales para que todo el material audiovisual que represente a tu marca sea de alto nivel y calidad.
Hemos hablado anteriormente de grandes productoras audiovisuales en nuestro mercado principal, la ciudad de Maracaibo. Sin embargo, hoy te hablamos acerca de la capital de nuestro país, Caracas, y traemos para ti un listado de tres productoras audiovisuales de gran calidad, con las que podrás trabajar y lograr crear el contenido perfecto para impulsar tu marca hacia su más alto potencial.
Tal vez el contenido adecuado para ti sean vídeos con storytelling, publicidad más orgánica de testimonio de tus clientes, spot publicitarios o cualquier otro producto audiovisual, pero para descubrirlo, y además, crear un producto de calidad, necesitas grandes aliados. ¡En esta lista los encontrarás!
Say Whisky
Esta productora audiovisual internacional cuenta con una sede en Caracas, desde la cual realizan grandes producciones en nuestro país. Cuentan con un talentoso y grande equipo de profesionales, con mucho compromiso y enfoque en la visión de la compañía, cualidad que les permite trabajar todos en función de los mismos objetivos a pesar de la gran cantidad de personas que lo conforman y la extensión de su alcance en el mundo.
Se caracterizan por realizar proyectos con narrativas únicas, que conecten con los espectadores y cumplan los objetivos de sus clientes. Han trabajado con grandes marcas y empresas como Colgate Palmolive, Heineken, Telemundo, Netflix y más.
Si deseas trabajar con esta gran compañía, puedes contactarlos haciendo clic aquí.
Cinesa
Esta empresa de producción audiovisual venezolana cuenta con más de 55 años de experiencia en el mercado audiovisual, que en su amplia trayectoria ha logrado obtener reconocimiento tanto nacional como internacional. Una de sus labores principales es crear, resguardar y difundir contenido histórico-documental, gracias a lo que se ha compartido gran material de la historia de nuestro país.
Están especializados, además, en la creación de soluciones audiovisuales. Cuentan con un equipo integrado por profesionales de distintas áreas, teniendo como valor principal la proactividad. Esta empresa se mantiene a la vanguardia en tendencias de producción, siempre dispuestos a prestar el mejor servicio a sus clientes, y ser referencia en el campo de la creación de contenido audiovisual tanto a nivel nacional como internacional.
Si deseas trabajar con ellos, puedes contactarlos haciendo clic aquí.
PEDS
Esta gran empresa de producción audiovisual se caracteriza por ofrecer excelentes resultados en los productos que sus siglas representan: producción, edición, dirección y storytelling. Gracias a su exitosa trayectoria y conexiones, han trabajado con importantes clientes como Samba, Ron Santa Teresa y Grant’s Whisky, realizando trabajos de alto nivel y logrando potenciar el alcance y posicionamiento de las marcas con las estrategias de contenido audiovisual adecuadas.
¿Quieres que tu marca trabaje con PEDS? No se diga más. Contáctalos aquí.
BG Creativos
En nuestra agencia de producción audiovisual abarcamos distintas áreas de los pilares del éxito comercial en la actualidad: producción audiovisual, marketing digital, diseño web y más. Contamos con un equipo de expertos en la creación de contenido audiovisual para marcas y empresas, y contamos con presencia en la ciudad de Maracaibo, y la ciudad de Caracas, en la cual nos encontramos ampliando nuestra cartera de clientes exponencialmente día tras día.
Contamos con equipo técnico de producción de última tecnología, perfecto para grabar desde spot publicitarios, hasta largometrajes cinematográficos. Además, ofrecemos los servicios de diseño web, hosting, rodaje con drone, sesiones fotográficas y más.
Nuestra agencia está formada por apasionados de la producción audiovisual, por lo que cada producto que creamos está impregnado de amor por nuestra labor, gran profesionalismo y dedicación para obtener los resultados más óptimos. En la productiva trayectoria de más de 15 años, hemos trabajado con numerosos clientes, de diferentes rubros y ofreciendo diferentes servicios.
Actualmente, nos encontramos trabajando en el rodaje de una película de alto nivel comercial que pronto será estrenada en distintas plataformas en el país, y creando contenido publicitario para importantes marcas como Coca-Cola FEMSA, Alimentos Mary, Genica, TRAMAS y más.
Nuestro objetivo es crear experiencias a partir de buenas ideas, y así, logramos traer a la vida las ideas de nuestros clientes y conectar con los consumidores de su marca. Además, ofrecemos costos equilibrados en el mercado y nos enfocamos en tener los tiempos de entrega más cortos posibles. Garantizamos resultados excelentes tanto para redes sociales, como para otras plataformas y formatos.
Quizás, eso que le hace falta a tu marca para crecer exponencialmente es aplicar una estrategia de contenido audiovisual para publicitarla, un spot publicitario o transmisión en vivo de tus eventos. ¡Todo eso y más puedes conseguirlo con estas recomendaciones! No dudes en contactarlos.
Es sabido que en épocas anteriores, la mejor forma de alcanzar las masas con publicidad era a través de la radio, y posteriormente, la televisión. Sin embargo, en la actualidad existen muchas otras herramientas a disposición de los publicistas y expertos en marketing para enviar los mensajes que quieren transmitir a su público. La más exitosa y accesible de todas, es a través de las redes sociales.
En el mismo orden de ideas, el criterio de relevancia del contenido en redes sociales cambia conforme avanza el tiempo, y a día de hoy, nada tiene más éxito y alcance en las redes, que los vídeos. Reels, shorts, tiktoks… diferentes plataformas los llaman de diferentes maneras, pero todos son, de igual forma, vídeos. Es por esto que hablamos de videomarketing como la herramienta de publicidad del momento.
Para entender bien de qué hablamos, aclaremos desde el inicio.
¿Qué Es El Videomarketing?
Día a día ves una cantidad de vídeos que no puedes contar. Estos vídeos abarcan diferentes temas: puro entretenimiento, ya sea comedia, música, personas haciendo trends, algunos otros de carácter educativo e informativo, y otros (de forma directa o indirecta) promocionando productos o servicios.
De acuerdo con la definición de IEB School, el videomarketing es “el uso de vídeos para promocionar y difundir un producto o servicio”. Integrar videos a tu estrategia de marketing digital te ayuda a aumentar el engagement del la audiencia, y educarles de una forma más dinámica y fácil de recordar.
Expertos señalan que el videomarketing ayuda a las marcas a aumentar su reconocimiento en un 70%, el tráfico en un 51% y las ventas en un 34%.
Entendiendo ahora qué es el videomarketing y viendo las cifras que tiene a su favor, veamos algunas de las ventajas que tiene agregar vídeos y recursos audiovisuales a tu estrategia de marketing digital.
Pasar De Seguidores A Ventas
Los vídeos ofrecen algo que el texto y las imágenes fijas no logran del todo: la sensación de estar hablando directamente con la persona. Esa calidad humana trae muchos beneficios, como causar en el espectador una mayor conexión y por lo tanto, una persuasión más efectiva a prestar atención a tu producto o servicio, y considerar adquirirlo.
Los vídeos incitan a la acción. Ver en un vídeo a alguien hablar o utilizar cierto producto estimula la mente del espectador en un mayor nivel, haciendo que su curiosidad por probarlo aumente, y en consecuencia, que se interese en comprar o contratar lo que vendes.
Aumentar El Engagement
Al igual que te ayuda a conseguir que tus seguidores se interesen por comprar tus productos, tener vídeos en el contenido de tus redes o página web es útil para crecer tu audiencia y generar conexiones. Este formato permite que experimentes con diferentes tonos: algunos humorísticos, otros más conmovedores, pero siempre priorizando que el espectador pueda identificarse con lo que ve. Esto logrará que ese individuo pueda compartir el vídeo con otras personas y difundir tu mensaje a mayor escala.
Mejorar El Posicionamiento SEO
Debido a que contar con videomarketing ayuda a que tus seguidores se conviertan en clientes, y más personas se sientan conectadas con lo que vendes, el algoritmo de la plataforma que uses interpretará que tu cuenta es de utilidad para el usuario, que le ofrece productos o servicios de interés, y que obtiene resultados. Por esto, te favorecerá dándote mayor alcance o posicionamiento, logrando que más personas puedan tener acceso a tu contenido, te conozcan, recuerden, y se fidelicen con tu marca.
¿Por qué? Pues, porque las plataformas hoy en día premian a los creadores de contenido orgánicos. A los que dicen cosas que verdaderamente son de provecho e interés para el usuario, e interpretan el mayor tiempo que alguien pase viendo tu perfil o página web, o la cantidad de veces que sea compartido, como algo positivo para su propio servicio.
¿Por Qué Es Tan Importante?
Este recurso ofrece grandes beneficios debido al gran alcance que tiene en la actualidad, como ya pudimos ver pasando por las principales ventajas de integrar videos a tu plan de marketing. La campaña de videomarketing correcta puede hacer que una empresa pequeña o mediana aumente su público y alcance un número mucho mayor de clientes, porque un video bueno, llamativo y memorable es convincente independientemente del tamaño de la empresa que lo lanzó.
Por este motivo todas las empresas están sumando el videomarketing a sus comunicaciones, y los resultados son fácilmente comprobables.
Si bien, cada vez es más sencillo crear vídeos, con todas las herramientas que los nuevos teléfonos y las redes sociales ofrecen, un vídeo profesional siempre se diferenciará del resto, y confiar la imagen de tu empresa a expertos siempre será una decisión segura.
Si estás buscando un aliado en tu camino hacia el éxito, llegaste al lugar adecuado. En BG Creativos contamos con años de experiencia en producción audiovisual y marketing digital, siendo el videomarketing una de nuestras especialidades. Con nosotros, encuentras toda la ayuda que necesitas para que tu empresa esté al día con las tendencias de marketing en redes sociales, vídeos de calidad y mucho más.
Hoy en día, un aspecto esencial de cualquier negocio exitoso es su presencia en redes sociales. En un momento en el que Internet está sobrecargado de información, es difícil destacar. Sin embargo, hay que hacerlo. Como emprendedor, o CEO de una empresa, debes lanzarte al mar de la competencia, y darle a tus posibles clientes todas las facilidades para encontrarte.
Esto es, por supuesto, contar con todas las vías de contacto que sean posibles: LinkedIn, Instagram, WhatsApp Business, tu propio sitio web, etcétera. Pero no se trata únicamente de tener perfiles en todas las plataformas posibles, es un poco más difícil que eso. Debes conseguir que el contenido que publiques sea atractivo, y que te genere tráfico y seguidores, que luego se traducirán a ventas en tu negocio.
Lograr esto es 100 veces más sencillo cuando tienes un experto a tu lado.
Me refiero, por supuesto, a contratar manejo profesional para tus redes sociales. De esta manera, garantizarás que exista una estrategia de comunicación digital que hará que tu marca crezca exponencialmente.
Ahora, veamos algunas de las razones por las que contratar este servicio será una de las mejores inversiones de tu vida.
Conocimientos Especializados
El trabajo de social media es frecuentemente infravalorado. Muchas personas piensan que porque todos podemos usar las redes sociales todos saben cómo usarlas. Y la verdad es que no es lo mismo el perfil personal de tu amiga con muchos seguidores, que llevar las redes sociales de tu empresa. Una persona profesional en el manejo de redes sociales está formada, cuenta con conocimientos ya sea por estudios académicos o experiencia laboral previa, y sabe cómo aprovechar cada recurso y herramienta propia de cada plataforma para favorecer a tu negocio.
La preparación y experiencia profesionales son lo que hace a alguien capaz de diseñar un Plan de Social Media, y ejecutarlo exitosamente.
Además, a medida que aumenta la cantidad de contenido en redes sociales, mejor tiene que ser todo lo que expongas al público. Los espectadores desean obtener contenido de alta calidad, que les entretenga, les atraiga, pero que también les deje un aprendizaje. Debes presentar esto de una forma digerible, pero educativa. Y esto es todo un reto. Hay una razón por la que millones de personas tienen redes sociales, pero sólo quienes saben cómo aprovecharla consiguen sobresalir.
Optimizar La Atención al Cliente
Todos sabemos lo demandante que puede ser estar activo en redes sociales las 24 horas del día. Es imposible imaginar cómo los grandes negocios pueden hacerlo. Y aquí va una pista: no lo hacen. Tal y como empresas de trabajo convencional a lo largo de las épocas han contratado personas que atiendan las dudas y necesidades de los clientes, que sirvan como ese puente para facilitar la comunicación y el flujo de información, la actualidad no es una excepción.
Un community manager te ayudará a encargarte de esos mensajes que se acumulan en tu bandeja de entrada. O, si tu negocio apenas está empezando, te ayudará a crear desde cero una buena reputación, ya que todo cliente desea sentirse bien atendido. Mientras más rápido ofrezcas soluciones a sus necesidades, mejor.
Contratar a un community manager no sólo te ayudará a optimizar la atención al cliente de tu negocio, si no que te permitirá trabajar con un plan de acuerdo a las necesidades de tu empresa, haciendo que esta tenga una voz propia que se haga conocida y recordable entre el público.
Publicar Contenido de Calidad
Varios factores entran en juego a la hora de saber si el contenido que publicas es de calidad, pero estos se resumen en dos aspectos: el copywriting, y el diseño. Desde la planificación de contenido, es importante apegarse al plan de social media estratégicamente adaptado a las necesidades de la empresa, y crear la parte escrita del contenido siguiendo la personalidad y el tono de marca.
Posteriormente, el contenido cobra vida en diseño, donde se debe transmitir el mensaje planificado originalmente en una forma dinámica y visualmente atractiva, que tenga coherencia con la línea gráfica y el estilo de la marca.
Esto no es algo que tomarse a la ligera. Escribir para redes sociales requiere de práctica, conocimientos especiales y sobre todo, mucho tiempo y dedicación. Es por esto que la mejor opción es siempre contratar a alguien que pueda dedicarse al 100% a redactar e idear la información que se desplegará en tus redes. En cuanto al diseño gráfico, la competencia es cada vez mayor, y tendencias nuevas aparecen cada día.
Necesitas a alguien que pueda hacer tangible y atractivo ese mensaje que como marca deseas transmitir. Para conseguir todo esto, es ideal contratar a uncreador de contenido y a un diseñador gráfico que trabajen en conjunto.
No sacrifiques la calidad de tu presencia en redes sociales por escatimar en inversiones. Es necesario creer en tu proyecto y darle la importancia que merece para que este pueda crecer a todo su nivel. En BG Creativos disfrutamos acompañar marcas en su camino y evolución, y nos especializamos en marketing digital. Con nosotros podrás encontrar todos los servicios necesarios para triunfar en redes sociales en un solo lugar.
Consulta nuestros servicios a través de nuestro Instagram. ¡Trabajemos juntos!
