Cómo diferenciarte de tu competencia en el ciberespacio

Diferenciarte de tu competencia con tu propuesta de valor único

        Probablemente uno de los retos más grandes actualmente para tu marca o empresa en el ciberespacio es diferenciarte de tu competencia y llamar la atención de los usuarios, pero superar este desafío es posible si creas tu propuesta de valor único, esto forma parte de la base sólida del éxito de tu negocio, pues de esta manera los usuarios pueden conocer el valor y la importancia de tus productos, lo cual influye en su decisión de compra. El proceso para crear la propuesta de valor único de tu empresa consta de los siguientes factores:

• Beneficios

Debes explicarle a tus usuarios los beneficios a los que pueden acceder con los productos o servicios de tu empresa y que puedes ayudarle a resolver sus problemas o inquietudes, debes dejar claro en la mente de tus potenciales compradores que estas ventajas son únicas de tu negocio, es decir, no estarán a su disposición con los servicios de tu competencia; este factor responde a la siguiente pregunta ¿Qué tiene tu producto para las personas de tu taget?

• Diferencia

Tal y como su nombre lo indica en la propuesta de valor único debes exponer a tus usuarios cuáles son las características que diferencian los artículos y servicios de tu marca de los productos que les ofrece tu competencia, a pesar de que tus contendientes tengan mayor tiempo liderando el mercado; es decir este factor obliga a tu marca a explicarle a tu target por qué tu negocio y tus servicios son mejores que tu competencia y sus productos.

• Relevancia

Este factor es mucho más específico, pues debes enseñarles a los usuarios cómo tu empresa puede ayudarlos a resolver sus necesidades o incluso hacer su vida mucho más valiosa y sencilla; además debes explicarles de qué manera les facilitarás diferenciarse y resaltar entre su competencia, porque si algo vende ahora es ofrecerle a tus potenciales compradores la sensación de originalidad y prestigio.

• Pruebas

Hasta este punto sólo has demostrado a tus usuarios con palabras los beneficios, diferencia y relevancia de tu marca, pero ahora te va a tocar demostrarlo con hechos, ya dice un dicho popular “Los hechos hablan más que mil palabras” pues es momento de aplicar este refrán con un proceso de retroalimentación, esto lo logras exponiendo los comentarios reales y sinceros de los clientes que ya han tenido experiencias directas con tu marca, con esto podrás culminar tu propuesta de valor único.

Antes de finalizar este post es sumamente importante resaltar que para tener éxito en tu propuesta de valor único debes ser sumamente específico en cada uno de los factores, los cuales deben girar alrededor del perfil de tu cliente, para de esta manera estar muy seguro de que no sólo has logrado diferenciarte de tu competencia sino que conoces como la palma de tu mano a tu target. Si quieres conocer cómo crear el perfil de tu cliente no esperes más y haz click aquí.

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