Para saber cuánto debes cancelarle a un influencer debes evaluar los factores que influyen en su pago

La figura del influencer cada vez toma más fuerza en el mundo de las redes sociales, en especial en los perfiles corporativos, de allí viene la interrogante común por parte de los dueños de empresas acerca de cuál es el pago ideal para un influencer, pues en este punto intervienen una serie de factores que determinarán la eficiencia del servicio y por ende la cancelación del mismo, puesto que no es lo mismo que un actor local recomiende en su perfil social una colonia, a que Leonardo Dicaprio lo haga, evidentemente el alcance con el ganador del Oscar va a ser mucho mayor, por lo que el negocio que recomiende alcanzará un mayor reconocimiento que el promocionado por un actor de la localidad.

Alcance

Uno de los aspectos más importantes a la hora de contratar un influencer y determinar su pago es el número de seguidores con los que cuenta en sus redes sociales, pues evidentemente más personas van a ver las publicaciones de una figura pública que cuenta con 1 millón de seguidores en Instagram, que uno que tiene 10 mil seguidores en esta plataforma, por esta razón el primer elemento al que debes prestarle especial atención es a la audiencia a la que tiene acceso el influencer que selecciones.

Influencia sobre las decisiones

De nada te sirve con que una figura pública recomiende tus servicios en su perfil social en el que cuenta con 1 millón de seguidores, pero que él no influye en las decisiones de compra de tu target, por esto debes asegurarte que el influenciador que selecciones, sea una figura de autoridad admirada en tu nicho de mercado, y por lo tanto sea capaz de (a través de su contenido) ayudarte a convencer a tus potenciales clientes de comprar tus productos, de lo contrario, no estás haciendo nada.

Engagement

Una manera muy eficaz de determinar en qué nivel un influencer puede afectar las decisiones de compra de tu target, es evaluando el engagement que genera en sus seguidores, esto lo logras analizando sus interacciones (comentarios, me gusta, repost…) y si están acordes al índice de cuentas que lo siguen en su perfil social, por ejemplo, una cuenta con 1 millón de seguidores pero que en sus publicaciones apenas llega a 10 comentarios, probablemente no genere contenido con el que se sientan identificados quienes lo siguen, así que probablemente la recomendación de tus productos en este perfil no sea tan eficiente como en una cuenta que tiene 10 mil seguidores pero 500 comentarios.

Crecimiento

En este punto no sólo debes evaluar las proyecciones de crecimiento del perfil del influencer sino la manera en la que creció su cuenta, cómo llegó a contar con los seguidores que tiene, si fue de una manera honesta a través de su contenido y de la fama que lo rodea, o comprando seguidores, de esta manera podrás garantizar si en realidad su audiencia representa verazmente tu nicho de mercado.

Las redes sociales abrieron nuevas oportunidades de mercadeo, generando la creación de la figura del influencer, en el que personas del mundo del deporte, entretenimiento o que cuentan con el reconocimiento de un target en específico, recomiendan los artículos de las empresas que solicitan sus servicios a cambio de un pago por parte de la marca beneficiada, te recomendamos tomar en cuenta estos factores para que de esta manera exista un acuerdo entre ambas partes.

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