Seleccionar la historia ideal para cada publicidad de tu negocio es vital para que esta impacte y sea exitosa

Para nadie es un secreto que los usuarios actuales huyen de la mayoría de los anuncios publicitarios, por considerarlos irrelevantes e invasivos, la manera más efectiva para que esto no ocurra con la publicidad de tu negocio es logrando que tu anuncio gire alrededor de una historia impactante, que haga del mismo irresistible para tus potenciales compradores.

Para lograr que un aviso promocional sea  cautivante no basta con tan sólo incorporar cualquier historia, esta debe ser capaz de resaltar entre la publicidad de la competencia y contar con los siguientes tres elementos esenciales para impactar a tu target:

Insight

El primer elemento infaltable en la historia que servirá como el hilo conductor de tu publicidad es el insight o verdad absoluta, es decir ese problema, necesidad o argumento que tienen en común todas las personas de tu target, para que de esta manera se identifiquen con tu anuncio en lugar de repelerlo.

La mejor arma para detectar el insight perfecto para enganchar a tus usuarios, es conociéndolos como la palma de tu mano, y esto no se logra sólo a través de los tan usados estudios de mercado (que no están mal) sino también estrechando la relación con los potenciales compradores y clientes y preocupándose por sus necesidades principales y la razón por la que adquieren tus productos.

Originalidad y precisión

No creas que puedes inventar un insight en tu mente y que tan sólo añadiendo elementos atractivos harás que tu anuncio sea irresistible, así no funciona la publicidad exitosa, este problema o verdad absoluta debe ser real, y debe ser un tema que en realidad si preocupe a tus usuarios.

Tampoco te aconsejamos extenderte mucho tiempo en el desarrollo de la historia, esto igualmente causará que las personas se aburran, se distraigan y se desinteresen de tu anuncio publicitario, todo lo contrario, se claro en el planteamiento, desarrollo y desenlace de la historia, olvida las palabras rebuscadas y se lo más preciso posible, te aseguro que los usuarios te lo agradecerán y se quedarán enganchados al aviso por su historia.

Solución

No dejes abierto el insight planteado durante tu anuncio publicitario, no se trata de tan sólo demostrarle a los usuarios que tienen un problema y listo, debes plantearle y garantizar una solución a su necesidad, y es en este punto en el que entra en la escena tu producto, pues debes explicar a tu target la manera en la que tus servicios y artículos son efectivos para resolver su problema de manera rápida y segura.

El error de muchos negocios, empresa e incluso de algunas marcas muy reconocidas es que el foco de la atención desde el inicio de su publicidad es el producto, esto es lo que hace que los usuarios se sientan abrumados y huyan de este tipo de promociones; con el modelo planteado en este blog, se crea una historia que impacte al usuario, gire en torno a sus necesidades y se le demuestra cómo tu servicio puede resolver sus necesidades, esto es clave para atraer más compradores a tu negocio.

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